在进入房产经纪行业之前，艾雪从未上过班，在选择工作之际，她一度怀疑性格内向的自己是否能够顺利融入社会。

因为目睹了爱人做经纪人的6年时光中，所遇到的挑战与获得的成长，艾雪决定，自己也要试一试。“作为房产经纪人，每天都会遇到不一样的人，每天都在挑战自己，我觉得如果自己能做好这份工作，就一定什么都能做好。”

如今，艾雪踏入社会不到两年时间，随着门店加盟优铭家刚满一年，自身已经发生了许多美好的转变，并成为了年4月全国王者之星单量TOP1经纪人。艾雪说：“我性格内向，记忆力与接受能力也不够好，但是通过这个行业自己顺利融合到了社会中，因为在这里，只要你用心干，好的结果就一定会来！”

01“我不是在卖房子，而是为客户找一个家。”

入职三个月，艾雪始终没有开单，但她没有慌乱与急促，而是继续做好手中的工作，真诚待客，不急不停。“我知道这个行业是需要时间来沉淀的，也非常喜欢这个行业，因为我认为自己不是在卖房子，而是为客户找一个家，这种信念支持我继续努力做下去，等待结果的到来。”

在服务过程中，艾雪坚持站在客户角度去寻找房源，不会因为哪个新房佣金高而推荐，而是选择最适合客户的房源。因为自己的客户一般为落户而买房，过户后房子就要出租，而客户在外地不方便奔波，艾雪每次都会帮助客户完成物业交割以及添置家具、出租等所有流程。艾雪的真诚与热心肠获得了客户的真心信任，转介绍也越来越多。

年4月，源自家军粮城店加盟天津优铭家，艾雪觉得，自己的春天来了。“我不是本地人，没有亲戚朋友在这里买房卖房，商机相对不充足。但是贝壳的线上商机十分公平公正，你的线上动作越多，比如增加贝壳分、录入房源，商机就会越来越多。所以平时我会注重IM回复与回访，并积极做好转化，珍惜每一个来之不易的商机。”

艾雪表示，在与客户的IM交互中，只要消息显示已读，自己就会耐心介绍下去。就在4月份，一位客户在IM上咨询一套房源，但是久久没有回复，艾雪始终没有放弃，最后与客户加了

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